マイホーム売却は仲介か買取か｜メリット・デメリット30選と後悔しない選び方

マイホームを売却するとき、多くの人が悩むのが「仲介と買取、どちらを選ぶべきか？」という問題です。どちらも不動産会社を通す方法ですが、売却価格やスピード、リスクの有無などが大きく変わります。正しく選ばなければ、数百万円単位の損失や売却後のトラブルにつながることも珍しくありません。

この記事では、不動産売却の2大手法「仲介」と「買取」の違いを詳しく解説し、それぞれのメリット・デメリットを合計30項目にわたって整理します。さらに、どんな人にどちらが向いているのか、両方を組み合わせた「買取保証付き仲介」についても紹介。これを読めば、自分に合った売却方法が明確になるはずです。

不動産売却の仲介と買取の違いとは？

仲介とは

仲介とは、不動産会社に売却を依頼し、一般の購入希望者に販売する方法です。
売主は販売活動をオープンに行い、不動産ポータルサイトや広告を通じて幅広い買主候補と接点を持てます。
購入希望者が複数現れると競争原理が働き、相場以上で売却できる可能性もあります。
一方で、売却完了までに時間がかかり、買主の住宅ローン審査や内覧調整なども必要になるため、スピード感は劣ります。つまり「時間をかけてでも高く売りたい人」に向いた方法です。

買取とは

買取は、不動産会社が直接あなたの物件を購入する方法です。市場での販売活動は行わず、査定後すぐに売買契約を結べるため、早ければ1週間〜1か月で現金化できます。広告活動や内覧対応も不要で、瑕疵担保責任（契約不適合責任）が免除されるケースが多い点も安心材料です。ただし、業者は転売を前提とするため、価格は市場相場より2〜3割安くなるのが一般的です。「早く、確実に売りたい人」に適した選択肢と言えるでしょう。

不動産売却　仲介のメリット15選

仲介のメリット

1. 市場価格で売れる可能性が高い：相場に基づいた価格設定で、適正な価格で売却できる。
2. 高値売却のチャンスがある：複数の買主が競合すれば、希望以上の価格で売れることもある。
3. 幅広い買主層にアプローチできる：ポータルサイトや広告を通じて多くの人に見てもらえる。
4. 売却活動を透明に進められる：販売過程がオープンなので安心感がある。
5. 希望条件を交渉できる：引渡し時期や価格など柔軟に調整可能。
6. 住宅ローン利用者が対象になる：多くの買主が融資を利用できるため需要が大きい。
7. 売却益を次の購入資金に充てやすい：高値で売れれば新居選びの幅も広がる。
8. リフォームやホームステージングで価値を高められる：工夫次第でより高く売却できる。
9. 地域特性を反映した価格設定が可能：周辺相場や人気エリアの強みを活かせる。
10. 任意売却にも対応しやすい：住宅ローンが残っていても柔軟に売却できる。
11. 売却活動中も住み続けられる：内覧対応をしながら引っ越し準備ができる。
12. 購入希望者の属性を選べる：個人か法人か、居住用か投資用かを調整できる。
13. 売却理由を伝えやすい：買主に安心感を持ってもらえる。
14. 売却価格の下落リスクを自分でコントロールできる：希望に応じて値下げや維持を判断できる。
15. 売却実績として残せる：後に資産価値や取引履歴を証明する際に有利。

不動産売却　仲介のデメリット15選

仲介のデメリット

1. 売却に時間がかかる：平均3〜6か月、長ければ1年以上かかることも。
2. 内覧対応が必要：掃除や立ち会いなど売主の手間が発生する。
3. 価格を下げざるを得ない場合がある：長期間売れないと値下げが必須に。
4. 購入者の住宅ローン審査リスク：審査落ちで契約が白紙になる可能性もある。
5. 成約まで不確実性が高い：買主都合でキャンセルされることも。
6. プライバシーリスク：広告や内覧で生活環境を見られる。
7. 売却活動が長引けば精神的負担になる。
8. 仲介手数料が発生する：成功報酬とはいえコストがかかる。
9. 買主との価格交渉が必要：条件面で妥協が求められることもある。
10. 居住中の売却では生活に支障が出る：頻繁な内覧でストレスが増える。
11. 天候や景気に左右される：相場の影響で売れにくい時期がある。
12. 広告戦略によって差が出る：依頼する会社の力量次第で結果が変わる。
13. 近隣に知られる可能性：売却活動がオープンになるため。
14. 売却後の契約不適合責任を負う：引渡し後に瑕疵が見つかると修繕義務が生じる。
15. 長期戦になると資金計画に支障：ローン返済や二重生活費が負担に。

不動産売却　買取のメリット15選

買取のメリット

1. 最短即日で売却できる：スピード感は最大の魅力。
2. 現金化が早い：資金繰りや次の購入にすぐ使える。
3. 内覧不要：生活空間を見せる必要がない。
4. 広告活動不要：近隣や知人に知られず売却可能。
5. 契約不適合責任を免除：売却後のトラブルが少ない。
6. リフォーム不要：そのままの状態で売却可能。
7. 仲介手数料がかからない：直接取引なのでコスト削減。
8. 引渡し時期を柔軟に調整できる。
9. 買主の融資リスクがない：業者が現金で買うため安心。
10. 相続・離婚・転勤など期限がある人に有利。
11. 任意売却にも活用できる。
12. 投資用物件でもスムーズに売却可能。
13. 買い替え時にブリッジローンを避けられる。
14. 荷物を残しての売却も可能な場合がある。
15. 売却後すぐに気持ちを切り替えられる。

不動産売却　買取のデメリット15選

買取のデメリット

1. 価格が相場より2〜3割低い。
2. 売却益が少なくなる：次の購入資金に不足する可能性。
3. 資産評価に影響：安く売却すると帳簿上の価値が下がる。
4. リフォーム費用分が差し引かれることもある。
5. 競争原理が働かない：高値更新の余地がない。
6. 希望条件は反映されにくい。
7. 売却後の再販価格を見て後悔することもある。
8. 対象外物件もある：再販が難しい立地や特殊物件は断られる場合。
9. 感情的に納得しづらい：築浅や愛着ある家を安く手放す抵抗。
10. 税務上の譲渡益に影響：売却益が減っても税務処理は必要。
11. 特定の業者に依存：比較できる数が限られる。
12. 投資目的でしか見られない：実需の買主のような思い入れはない。
13. 市場価格を知る機会を逃す。
14. 仲介と比べて情報開示が少ない。
15. 安く買いたたかれるリスク：業者選びを誤ると極端に低い価格提示も。

まとめ｜不動産売却は仲介か買取かの判断基準

マイホーム売却は「高く売りたいか」「早く売りたいか」で大きく方向性が分かれます。

• 高く売りたい → 仲介
• 早く売りたい → 買取
• 両立したい → 買取保証付き仲介

まずは不動産会社に査定を依頼し、仲介価格と買取価格を比較したうえで判断することが大切です。自分の状況や希望に合った方法を選べば、売却後の後悔を防ぐことができます。

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